• IIANews微官網
    掃描二維碼 進入微官網
    IIANews微信
    掃描二維碼 關注微信
    移動客戶端
  • English
2020第二屆中國智能展覽會
運動控制

五年逆勢增長超300%! 機床行業寒冬期,這家企業是如何做到的?

  2018年08月09日  

  商業世界大浪淘沙,在跌宕起伏的浪潮擊打中,一些企業轟然倒地,而另外一些,卻能奮勇搏擊,傲立潮頭。自2011年至2016年,中國機床工具行業持續下行,凜冽的市場“寒冬”讓無數企業陷入發展困境,甚至關門倒閉;與此同時,正是在這刺骨寒風中,卻有一些企業保持著昂揚斗志,煥發出強勁的戰斗力,實現了令人驚羨的逆勢增長——上海瀧澤科技有限公司(以下簡稱“上海瀧澤”)就是其中的代表之一。

  “上海瀧澤成立于1998年,到今年正好是20年。在這20年間我們經歷了無數坎坷波折。”坐在記者對面的上海瀧澤公司總經理王浩十分感慨地說道。

  回顧初創立的時光,彼時的上海瀧澤,僅是一家“籍籍無名”的小型機床銷售企業;而走過20年風風雨雨的歷程,如今,上海瀧澤已經發展成為集高端數控機床銷售與服務、提供工藝流程規劃設計、以及各類機械設備維護維修于一體的綜合性企業。公司積淀了強勁的技術實力,可為客戶提供整體解決方案,受到了包括威孚高科、中國龍工、艾迪爾醫療等各領域知名企業的青睞。

  強大的綜合實力、市場上的“連戰連捷”,使得上海瀧澤同時受到了包括臺灣瀧澤、日本星昂Star、STUDER、DMGMORI等在內的一眾國際頂尖機床制造企業的信賴,并被臺灣瀧澤和日本星昂聘為在中國的總代理和售后服務旗艦中心。

  20年彈指一揮。如今的上海瀧澤,無疑已經成為業界的佼佼者。尤其是近年來,在異常嚴峻的市場環境下,上海瀧澤卻如同一匹縱橫馳騁的“黑馬”,實現了令人矚目的逆勢增長——從2013年銷售收入不足億元,到2014年達到1.5億,2015年突破2億,2016年達到3億,再到2017年實現4.5億,每年跨越一大步的發展速度,讓人倍感驚詫的同時,也不禁深深好奇:究竟,這樣的飛速躍升是如何實現的?

  王浩并不諱言背后的“秘訣”。他告訴記者,一方面,公司“敢于放棄”,毅然放棄了一些機床產品的銷售,全力聚焦車床和磨床兩大細分市場;另一方面,公司“勇于開拓”,緊跟智能化趨勢,果斷布局機器人系統集成。而在自身企業努力創新探索的同時,一位實力強勁的合作伙伴的到來,更讓企業的發展如虎添翼——這位合作伙伴,就是全球CAM軟件界領軍企業DP Technology公司。

  軟件制勝

  “2013年是我們發展的分水嶺,在此之前,我們的年營業額最高在七千萬上下。”王浩回憶道,“正是在這一年,我們遇到了DP Technology公司的旗艦產品——ESPRIT軟件,雙方開始了密切合作。”

  那么,雙方到底是如何結緣的?ESPRIT軟件又是怎樣助力上海瀧澤快速成長的?

  王浩向記者表示,隨著市場競爭日益激烈,越來越多的客戶對自動化水平及加工效率提出了高要求,“我們發現,有時僅靠設備無法滿足客戶對產品和效率的要求,這個時候,就必須要用到優秀的CAM軟件。”

  事實上,在目前的中國,CAM軟件的重要性尚未被充分認識;而在歐美制造業發達國家,企業采購機床的同時購買相配套的CAM軟件,卻早已是共識。CAM軟件到底有多重要?王浩指出,一方面,CAM軟件是機床運轉不可或缺的關鍵部分,五軸以上的機床要想聯動,沒有CAM軟件是不行的;另一方面,相比人工操作,CAM軟件不僅可以減少失誤,而且能夠大幅提升加工效率。“我們都知道,購買了價值高的機床,就應該讓其發揮應有的效益。以一臺200萬元的機床為例,要想發揮其價值,一個小時的產值約在300元—400元之間;加工同樣一個零件,用人工操作需要8分鐘的話,采用CAM軟件僅需要5分鐘。”王浩分析道,“你想想,如果一個零件節省3分鐘,那就相當于15元—20元,一年就可以帶來約100萬的價值。”

  軟件的重要作用日益凸顯。如果沒有優秀的CAM軟件,就無法滿足客戶的高要求,也就意味著喪失市場。正是在這關鍵時刻,上海瀧澤遇到了DP Technology公司的ESPRIT軟件,雙方的合作可謂一拍即合。

  作為業界領先的CAM軟件開發商和供應商,DP Technology公司已在加工設備編程軟件領域潛心研發了30余年。公司推出的ESPRIT軟件,憑借強大的功能享譽業界,其不僅是世界上少數幾款能夠在同一操作界面進行車削、銑削、線切割以及車銑復合編程加工的CAM軟件,同時也是多軸、多刀塔、多通道機床能夠實現同步加工的軟件。性能強勁的ESPRIT軟件能夠為任意一種數控機床提供強大的編程能力,受到了包括DMGMORI、MAZAK、OKUMA、GF加工方案、韓國斗山等在內的眾多全球頂級機床制造商的信賴。

  “再高端的機床,沒有優秀的軟件作支撐,其性能也無法完美發揮。”王浩意味深長地說道,“ESPRIT可以說是走心機軟件領域的佼佼者,無論是從專業性、智能性還是個性化定制上來看,它都做的很好。”

  共同為客戶創造價值

  雙方的合作迅速開始。DP Technology公司銷售總監曹云浩告訴記者,與上海瀧澤的合作并非銷售與買賣那么簡單,而是雙方以技術實力為基礎,通過在技術方案上通力合作,來為客戶共同創造價值的過程。“我們與上海瀧澤聯手,共同為客戶提供整體解決方案,圍繞客戶的實際需求制定工藝方案,把強大的軟件功能與機床的設備性能完美匹配融合,為客戶提供‘交鑰匙’工程;后期,我們又共同為客戶調試生產線、提供培訓。在此過程中,我們的共同目標就是要幫客戶解決難題,為客戶創造實實在在的價值。”曹總說道。

  他向記者具體介紹了一個例子:一家生產植入醫療器械的企業,在生產上面臨著效率提升難題。這家企業有兩種產品模式——一種是定制化產品,根據每個人的具體情況,來定制骨釘、牙齒、腿骨等植入體的尺寸大小;另一種是規格化產品,每種產品包括三四十款。為此,針對不同的產品模式,雙方聯合制定了契合的工藝方案——“規格化產品款型多,而且每一款都要批量化生產,我們就從提升生產柔性方面入手,著重優化加工時間;定制化產品雖然批量沒有那么大,但他們原來每次生產前都要花費兩個小時調試機床,然后進行幾十分鐘的生產,這非常不劃算,我們就著重發揮軟件的作用。ESPRIT自動化加工方案能夠智能地關聯產品CAD設計與最終NC代碼程序,在無人工參與的情況下高效快速的生成優質的加工工藝方案,從而減少大量的調試時間,提升加工效率。”曹總分析道。

  在雙方的默契配合和奮力攻堅下,這家企業的生產效率得到了顯著提升:原來需25分鐘的生產過程,如今僅用14分30秒就可完成,大大提升了生產效率,幫助企業提升了市場競爭力,受到了客戶的高度評價。

  在這一次次緊密配合、一次次為客戶創造價值的過程中,上海瀧澤與DP Technology公司這對“最強搭檔”展現出了披荊斬棘的實力,贏得了越來越多的客戶訂單。雖然瑟瑟寒風席卷行業,但上海瀧澤卻以逆風翱翔之姿,實現了閃耀的跨越式增長。

  合作就像魚和水

  隨著市場持續開拓,上海瀧澤和DP Technology公司的合作也在持續加深。日本星昂公司生產的STAR走心式車削復合機在行業內居于領軍地位,而在與上海瀧澤的合作中,ESPRIT專門為上海瀧澤銷售的多款STAR機型進行了“量身定制”,使得機床的卓越性能得到了完美發揮,上海瀧澤在短短五年內一舉成為STAR在中國最大的代理商。

  對于未來的發展,王浩充滿信心。“雖然與國外相比,國內客戶對CAM軟件的重視程度還不夠,但這從另一個側面說明市場的巨大潛力。”王浩說道,“其實這幾年來,越來越多的客戶逐漸認識到CAM軟件的重要性。而我們與ESPRIT之間的關系,已好比魚和水一樣,深度交融,彼此分離不開,一定會繼續并肩奮進。”

  據悉,從2016年底開始,中國機床工具行業終于觸底回升,迎來了穩中向好的趨勢。而對于上海瀧澤和ESPRIT這對攜手歷經了“寒冬”、共同創造了奇跡的合作伙伴來說,“暖春”,只是意味著一段新征程的開始;他們在日益密切的合作中,正攜手沖向另一個高峰,締造更大的輝煌。

  圖1:DP Technology公司銷售總監曹云浩先生(左), 上海瀧澤公司總經理王浩先生(右)。

  圖2: ESPRIT專門為上海瀧澤銷售的多款STAR走心式車削復合機進行了“量身定制”,使得機床的卓越性能得到了完美發揮。

  圖3:ESPRIT與上海瀧澤聯手,共同為客戶提供整體解決方案,圍繞客戶的實際需求制定工藝方案,把強大的軟件功能與機床的設備性能完美匹配融合。

標簽:ESPRIT CAM軟件我要反饋
最新視頻
倒計時2天!Openlab Day帶你一站式了解NI IC開放實驗室!   
新品速遞 | TwinCAT 自動化軟件   
世強
MIR自主移動機器人
福祿克
禹衡光學
專題報道
2020第二屆中國智能展覽會
2020第二屆中國智能展覽會 2020年4月16日,由智能網聯合國際工業自動化、造車網共同打造的“線上云展”——2020第二屆中國智能展覽會正式上線。本季展會為期10天,繼續圍繞“智能領跑,無限未來”的主題打造七大虛擬展廳,以強大的科技核心本源為參展商、投資商與展會觀眾之間筑建持續暢通的信息橋梁,助力中國制造業新的增長。
企業通訊
菲尼克斯打印機組合方案
菲尼克斯打印機組合方案

菲尼克斯提供全面的工業標識打印機,作為標識產品的打印平臺。打印機采用不同的打印技術:熱轉印、噴墨打印,滿足不同標識產品、

3分鐘了解 TI LED 驅動器功能和選型
3分鐘了解 TI LED 驅動器功能和選型

LED 功能剖析及 TI LED 驅動器選型指南。

在線會議

社區

幸运赛车计划神器 重庆时时开奖最快直播 如何看股票涨跌走向 腾讯分分彩一码不定位 甘肃十一选五前三直选走势图 广东11选5走势 多乐网软件 河南快三走势 私募基金配资是什么意思 时时彩个位五行走势图 未来五年最赚钱行业 甘肃在线股票配资平台 浙江11选5开奖公告 腾讯分分彩投注ap 天津十一选五遗漏数据 每日股票推荐网站 新彩吧今日福彩3d字谜总汇大全